NPS(净推荐值)本身并非完美的体验指标,但NPS是目前市场上能比较有效打通用户 体验与商业结果的桥梁,目NPS本身简单易懂,有利干部门间沟通及同业间的比较,打破部门间隔阂并形成合力协作的关系。N PS在帮助确定客户忠诚度的同时,也提供了 可用干提高忠训度的口操作数据。银行I/在面临G业/内l同质化壹争的当下。提升自我的NPS至关重要。相比传统的客户满意度研究,NPS更能有效地表达客户的忠诚度及推荐意愿,很大程度上能够预测客户未来能够带来的潜在价值,与业务增长的联系也更加紧密。在本次调研中我们也看到了NPS与银行业的各项关键业绩指标的高度相关性,客户体验的测量能为银行解锁商业价值,并成为领先银行打造差异化竞争力的重要武器。
信用卡业务的客户体验最为薄弱;提升产品力和APP渠道服务力是关键
信用卡业务体验表现最为薄弱,这类客户NPS仅为11.8。对于信用卡业务,产品本身对客户体验最为重要,对NPS的影响力高达3.2%,适时积极地进行额度重评是提升客户体验的关键。而对于使用过APP的信用卡客户,APP这一渠道对客户体验的影响力甚至超越了产品,这也意味着APP是各银行在提升信用卡客户体验的第二战场。APP的功能全面性、活动丰富性和通知及时性重要性高,且目前普遍客户体验不佳,在这些维度的努力可以帮助银行打造出在客户心中的特色认知。
生活服务的客户基数大,是提升客户体验的必修课
生活服务业务覆盖场景多、客户基数非常大。本次研究覆盖的生活服务包括现金及转账服务、账户管理与查询、线上商城、积分兑换、优惠活动(如便利店、餐厅代金券)、便民服务(如生活数费、社保香询)、出行服务(如网约车、机票酒店)等。牛活服务用户群体是四大业务中最广的,也是银行体验升级的必修课。
但目前在各类业务中,生活服务的客户体验较差,NPS仅有15.0,这也拉低了银行整体的NPS。此外,在生活服务类业务中,不同客户有着明显的渠道偏好差异,因此需要银行深入理解客户对不同渠道的体验诉求,做出针对性的提升∶线上客群重点在于继续完善APP功能,并帮助客户了解如何尽可能在线上解决全部问题,避免用户被迫前往线下网点造成差评;线下客群则以中老年群体为主,重点需要让老年人更方便地就近找到网点,并确保人员的服务态度。
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