DHL《B2B电子商务终极指南》传统模式已经过去，数字化转型正在兴起-DHL快递白皮书

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# B2B # 电子商务 # 数字化转型大小：1.81M | 页数：24 | 上架时间：2023-02-20 | 语言：中文

类型: 行研

上传者: XR0209

撰写机构: DHL

出版日期: 2023-02-19

摘要：

1. 在B2B领域，销售行为发生在两个商业实体之间；而在 B2C领域，商业实体将商品和服务出售给消费者，供其个人使用。

2. 在B2B领域，决策和批准过程可能繁冗，因为需要多个部门的参与；而在B2C领域，决策仅由消费者个人作出。

3. 在B2B领域，通常交易的规模和价值较大，但频率较低；而在B2C领域，交易规模和价值较小，而且通常是一次性交易（尽管有时消费者会复购。） 4. 在B2B领域，交易条款和定价因客户或订单而异，反映了商业实体和客户之间的特定关系；而在B2C领域，价格可能固定不变。

5. B2B领域通常是长期合作关系；而B2C领域的交易关系往往是短暂的。

6. 在B2B领域，支付方式采用赊销形式；而在B2C中，通常为使用本地化支付选项的直销方式，没有任何累积的赊购行为。

7. 在B2B领域，商业实体会基于独特的细分标准来定制产品分类和目录，以满足各企业客户的具体需求；而在 B2C领域，面向所有消费者的产品分类和目录通常一致。

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