通用与专用减速机双赛道依托下游产业保持稳步增长。减速机全面应用于工业领域,产品种类繁多。根据BRC 的数据,2019 年全球减速机市场规模4052 亿元,15-19 年复合增速9.2%,行业扩张趋势与工业产值正相关。当前,亚太、欧洲地区成为减速机设备主要市场,19年占比超过80%。通用减速机市场格局大而分散,主要厂商包括德国的SEW、Flender 和伦茨,意大利的布雷维尼、邦飞利,日本住友等。根据年报的披露,SEW和Flender 2019年减速机业务收入分别为257、166 亿元人民币,市占率为6.3%、4.1%,整体集中度较低。专用减速机主要用于工业机器人等领域,技术难度大、行业壁垒高,竞争格局集中,其中RV 和谐波减速机市场基本被日本纳博特斯克与哈默纳科垄断。
提升产品力与销售力是海外减速机企业成功必经之路。纵观SEW、纳博特斯克等海外龙头历史,其发展存在4 点共性:1.下游市场多领域扩张,从而打开发展空间。根据年报的披露,哈默纳科2019 年下游市场除工业机器人(占比44.9%)外,还包括半导体(11.2%)、机床(6.4%)、电机(5.7%)等。2.多品类布局完善,纵向产业链的延伸提升企业产品力;3.积极外延式扩张,以并购实现产品布局、市场扩张。2004 年以来,纳博特斯克先后对9 家公司实行并购,在铁路车辆、商用车辆、自动门及液压设备等行业突破。4.重视渠道建设,经销商的培养和全方位服务提供形成渠道护城河,根据年报的披露,国茂股份2019 年经销商收入比例超过57%。
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